兴趣与货架做乘法,看抖音商城如何打造爆品

【家电资讯-家电新闻 - 营销视野，兴趣作者：编辑】

　　随着消费习惯的货架何打更迭，消费电子家居生活品类等“大件儿”生意，做乘造爆逐渐度过了与互联网水土不服的抖音磨合期。

　　据2021年奥维云网公开数据，商城不论是兴趣冰洗空电类的传统大家电，抽烟机、货架何打洗碗机类的做乘造爆厨卫大型家电，还是抖音电饭煲、空气净化器、商城扫地机器人等小型家电，兴趣线上贡献率均已超过60%。货架何打

　　作为抖音电商的做乘造爆专属购物商城，「抖音商城」近期推出了「数码家居超级放价周」活动，抖音 释放最高350元官方补贴，商城协同华为、苹果、vivo、联想、Switch等多个头部品牌，利用开屏等平台多个黄金流量点位，在货架式浏览、搜索与消费中心化的“商城”场域中，打造包括iPhone 13、IQOO 8、华为P50 Pro等在内的7款百万单品，助力「抖音商城」消费电子家居生活行业日均GMV环比增长30%

　　正品好价，兴趣x货架助力行业「抖音商城」GMV环比增长30%

　　品牌价格高、品类差异化大······于消费电子家居生活品类而言，这些特点都影响着消费者的线上购买决策。从内容场到流量场，如何才能让用户行为迁移更加顺畅，缩短看、搜、买的生意链条?

　　抖音商城将“兴趣”与“搜索”结合，使家电生意获得了更高效的流转。商城中琳琅满目的货架布局，相当于打造出一个线上的“购物现场”，用户不仅可以在抖音短视频、直播的内容中娱乐放松、补充知识、调动兴趣，还能将这种发现式消费兴趣，延续到中心化的“商城货架”中，通过浏览、对比货品，完成最终消费决策。

　　换句话说，这种兴趣电商与“货架式选购”的乘法效应，为消费电子家居生活品牌带来更多补充与可能，让生意的转化更加集中、高效。

　　此外，「抖音商城」为减少用户决策时间，在「数码家居超级放价周」活动中还推出了多维官方补贴：

　　• 官方满减券1480-120、2980-250、3980-350，迎合用户高价格敏感度，带给用户较为强烈的“降价”感知;

　　• 跨店满减50-5、200-20、1500-150兼顾「大件儿」与「小件儿」，激活“凑单”潜在需求，推动大小数码家电销量共同爆发;

　　• 单日手机数码6期分期免息，打入“早消费”用户心智，在薄弱的支付环节，提升用户下单率。

　　“正品好价”聚焦用户关注，取得了不错的收益成效。这也意味着，兴趣与货架的结合，让抖音电商打通了内容与交易，逐渐成长为一个综合性消费平台。

　　平台资源+头部品牌，聚合效应促成爆款单品交易额近500万

　　在用户关注、圈层兴趣逐渐聚拢的当下，抖音商城手握流量、品牌两大聚集优势，用一场消费电子家居生活品类专场活动，帮助多个头部品牌“黑马单品”快速出圈。

　　流量方面，「数码家居超级放价周」活动将流量聚合在主题化品类落地页，借助错落有致的货品布局与组合，聚合并击中兴趣人群，活动页日均引入流量近百万。

　　「数码家居超级放价周」H5落地页聚拢起兴趣用户，将纷繁复杂的大/小电器进行分类整合，打造出视觉清晰的需求指引，同时还在头部突出了满减券利益点，让有需求但犹豫不决的用户更快做出购买决策，进一步加速了交易流动与转化。

　　品牌方面，活动聚集了华为、苹果、荣耀、vivo、联想、技嘉、Switch等多个消费电子家居生活头部品牌，将明星单品在视觉敏感位置进行突出展示，为品牌优质爆款开出“流量窗口”。在品牌的聚合效应下，用户信任感和“交易向心力”均得到明显提升，仅华为P50系列商城单日成交额就较历史单日峰值环比增长600%+;而活动产生的产品曝光与粉丝积累，则为更多品牌形成口碑与流量的长期“滚雪球效应”，打下了足量的用户资产。

　　释放商城中心化优势，达成种草转化全链路

　　在抖音商城，消费电子家居生活产品得到了更全面的展示，找到了转化更高的“掘金入口”。

　　一方面，用户在抖音电商“搜商品”、“逛商城”的消费习惯已逐渐形成。根据巨量算数《2022抖音电商家电行业洞察报告》，用户除通过短视频与直播购买家电产品外，选择抖音商城来购买的比例正在上升，成为第三大重要的购买入口。

　　另一方面，相较于其他平台，抖音电商能够发挥短视频与直播的内容优势，点燃潜在的兴趣消费热情，由此营造良好的生意转化场;而商城集中了中心化的搜索、浏览与购物场景，承接起兴趣与搜索流量，最终帮助品牌形成从内容到商城、从种草到转化的生意全链路。

　　通过此次「数码家居超级放价周」活动，「抖音商城」成功实现了品牌曝光和爆品的双向达成：不仅打造出消费电子家居生活品类多个“网红爆品”，而且帮助数个品牌实现声量破圈，获得了品效合一的理想营销效果。

　　同时，这一营销动作还有循环趋好的“反哺价值”。活动不仅带动了抖音商城核心频道、百亿补贴频道的GMV增长，还进一步培养起用户对商城的入口感知与搜索习惯，为后续长期运营打下了足量的用户基数。

　　随着内容与交易的边界进一步被打破，兴趣与货架的融合将成为生意增长的“标准动作”。 在消费电子家居生活行业后，「抖音商城」还将携手更多品类，从兴趣与搜索的关键词切入生意增长，带动流量曝光、商业变现、品类GMV的多重提升。

免责声明：家电资讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系方式：sikto@126.com

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。

很赞哦!（3412）